
содержание Миф о монополии госзаказа Неожиданный драйвер роста: частный телеком и IoT ?Серая зона? и специфические применения География спроса: не только Россия Что покупают на самом деле? (Не тол...
содержание Объемы vs. стратегия: что на самом деле покупает КНР Ловушка ?главного рынка?: личный опыт и грабли Сырье vs. полуфабрикаты: как смещается фокус Геополитика как неотъемлемый фактор цены...
содержание От чего на самом деле зависит выбор: неочевидные критерии Китайский рынок: между ?ширпотребом? и инженерными решениями Личный опыт: несколько неудач, которые многому научили Практически...
содержание От ?железа? к системам: эволюция спроса География покупателей: неочевидные лидеры Политика как неотъемлемая часть сделки Технические нюансы, которые решают всё Провалы и уроки: без этог...
содержание Портрет клиента: не там, где ищут Что ищут на самом деле? Не только цену Специализация как ключ: пример узкого сегмента Проблемы, о которых не пишут в брошюрах Итог: не рынок, а совокуп...
содержание Откуда растут ноги у мифа Реальная картина спроса: не там, где ждешь Проблемы интеграции и ?культурный код? оборудования Кейс: когда ожидания не оправдались Будущее: симбиоз, а не прост...